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直面挑战,巨微一直和你在一起

【摘要】:
直面挑战,巨微一直和你在一起            ——暨巨微2012年度交流会议座谈会    一个有担当的企业,必将是把客户的利益放在第一位的企业,一个有责任心的企业,必将是把用户的安全作为头等大事的企业,一个成功的企业,必将是敢于面对各种困难的企业。济南巨微正是这样一个勇于面对各种挑战,直面各种问题的企业。公司成立以来,在产量和销量逐年增加的基础上,也伴随着很多问题,针对这些问题,在2012年

直面挑战,巨微一直和你在一起
                       ——暨巨微2012年度交流会议座谈会
        一个有担当的企业,必将是把客户的利益放在第一位的企业,一个有责任心的企业,必将是把用户的安全作为头等大事的企业,一个成功的企业,必将是敢于面对各种困难的企业。济南巨微正是这样一个勇于面对各种挑战,直面各种问题的企业。公司成立以来,在产量和销量逐年增加的基础上,也伴随着很多问题,针对这些问题,在2012年度客户交流会议上,济南巨微选择以座谈会的形式,来直接回答经销商提出的各种问题,从此解除他们的后顾之忧。
       参加本次座谈会的有济南巨微生物技术有限公司总经理赵钦刚赵总,东北农业大学教务处处长、博导王杜春教授,具有“中国企业经销商管理培训第一人”之称的梅明平教授,2012年销售冠军来自河北保定的刘君健经理以及亚军来自广西南宁的陈宝娟经理,主持人则是来自山东农科频道的冬子。冬子一上来就以一个小故事揭示了说话的艺术,这就为座谈会打下了一个轻松愉快的氛围。
      在谈到如何打造最优化的产品组合的时候,王杜春教授简单的一句“高端产品树形象,中端产品获利润,低端产品形成网络”的观点,赢得了台下阵阵掌声。现在农资行业存在着很多“夫妻店”,怎么让这些夫妻店变成正规军?这个问题困扰了很多经销商,从而导致他们的发展遇到了瓶颈,在如何解决这个问题上,梅明平教授指出要想变成正规军,首先要立志,要找到自己的价值观、使命,其次要明确自己的经营目的,从为自己做到为大家做,第三要改变用人,从任人唯亲到任人唯贤,第四财务要公开,最后决策要变,要尊重员工的意见。在解决赊销这个问题上,赵总从三方面进行了阐述,一方面是选择过硬的产品,一方面就是提升服务技能,另一方面就是提高产品的附加值。老百姓提出不同批次的货颜色、气味等有些不同,这是为什么?效果有差别吗?针对这个问题,赵总也给出了正面回答。并指出颜色和气味的差别不影响产品效果。广西的陈宝娟经理说出了之所以巨微合作,则是因为巨微的理念:能走多远,取决于您与谁同行!这样的一句话让他认定这是一个不一样的企业,这是一个有思想的企业。
          最后,座谈会在一片友好欢快的气氛中结束。