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淮滨行——土秀才新市场开拓纪实

【摘要】:
2016年12月7日,编者自己、河南大区经理孙海兵和河南业务经理许飞翔从不同的地方赶到河南省淮滨县汇合,此行的目的主要是帮助意向客户潘总开发淮滨市场,让他知道我们土秀才不止有好的产品,还有一个好的销售队伍,从而增加其代理公司产品的信心。当然此次会议有一定的风险,如果宣传及会议效果不好,很有可能会起负作用。但我们土秀才人的风格就是敢想敢做,而且只要做就肯定做好。操作方式:两场产品推介会和农民订货会相

2016年12月7日,编者自己、河南大区经理孙海兵和河南业务经理许飞翔从不同的地方赶到河南省淮滨县汇合,此行的目的主要是帮助意向客户潘总开发淮滨市场,让他知道我们土秀才不止有好的产品,还有一个好的销售队伍,从而增加其代理公司产品的信心。当然此次会议有一定的风险,如果宣传及会议效果不好,很有可能会起负作用。但我们土秀才人的风格就是敢想敢做,而且只要做就肯定做好。

操作方式:两场产品推介会和农民订货会相结合。

会议前准备工作:

(1)走访市场:一行四人开车围绕葡萄和蔬菜种植区走访零售商和农户,了解作物种植中存在的问题、施肥方法等,掌握了当地老百姓最需要解决的迫切问题。走访过程中,在经济作物密植区,全部覆盖的张贴干胶和悬挂条幅,造势,让农户知道:土秀才来啦!

(2)会场布置:根据会场情况,量身定做合适的条幅进行悬挂,按照预计参会农户人数,进行了凳子摆放,所有凳子行距间距距离都非常合适,方便农户入座行走…会场需要的所有物品都已高标准就位,万事俱备,只欠东风。

(3)订货政策的制定。考虑到农户的种植面积比较少和新市场的缘故,订货数量从3袋起步(但是不同数量之间的政策绝对拉开差距,来增加农户订货的欲望),以期有更高的订货率而非订货量。并且大胆尝试订货人每人收取100元定金。

会议过程:分工明确,各负其责。编者负责作物种植技术的讲解,孙海兵负责公司产品的介绍,许飞翔负责会议的主持及订货的氛围调动。

会议结果:两场会议到会农户110人,订货31吨多,收取定金8000余元。此次会议的召开,极大的增强了客户对公司的信心。会后经过沟通,客户立马打款,签署公司战略协议。

个人感想:淮滨县只有两个乡镇的几个村庄种植经济作物,经作区少之又少,屈指可数,可以说是我跑遍几十个省市所见过经济作物种植最少的县城。但即使如此,我们土秀才公司重视和尊重每一位认可我们的代理商,无论你区域种植结构有多糟糕,无论你的实力有多大小,我们将会不遗余力的让每一个合作伙伴更成功。只要客户们敢想,我们土秀才就帮你们去做!我们土秀才相信,没有卖不出的产品,只有卖不出产品的人,更何况我们手里还有土秀才菌肥这样的“核武器”!

农资是一个非常接地气的行业,土秀才公司的每一位员工为把最好的产品和更优质的服务送到千家万户都在踏踏实实,勤勤恳恳的努力着!

最后,小编作小诗一首来纪念此次淮滨之行和同事间的情谊。

《淮滨行》
青青子衿,悠悠我心;淮滨之城,人杰地灵。
秀才三虎,集聚于此;欲为何事,开疆扩土。
寥寥数日,战果丰硕;行至之处,所向披靡。
奈何时短,今日一别;君已西行,吾欲南下。
一路顺风,惟愿平安;待至归来,再叙情怀。
由感而发,随性而言;留此一文,权作纪念!