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微生物菌肥如何做到日销2000吨?

2016-08-05 02:45:50

这是一个长期身处一线肥料市场的销售达人

有关当今农资形势的深思

这是土秀才基层人

俯身耕耘、突破重围的勇创之举

他的实干、奋进、努力、前瞻

让我们明白

任何农资环境下都不可怕

因为我们真诚、敢干、值得信赖

……


土秀才市场部销售


7月12日,山东土秀才第1届青潍区经销商会议在济南章丘成功召开,莱州、莱西、沂源三个地区的经销商代表参会,参会人数70人,会议现场签约订货1820吨,并全部收取订货订金,订金总金额182000元。会后很多同事、同行,纷纷通过qq、微信或者电话向我表示祝贺,并用非常佩服的语气向我询问,在当今农资形势下如何扭转乾坤?更有甚者开始跟我探讨新农资形势下应该如何创新做农资营销?说实在的我真的是受宠若惊。


经销商会议现场


我不是农资行业的专家,也没有比别人更聪明的脑袋。我是一个不成器的人,在大学学的计算机专业,没有哪个搞IT的单位要我,我被逼无奈,投身农资行业,刚开始我对农业也没有太大的兴趣,但随着入行越久,感情越深。我热爱我的公司—山东土秀才生物科技有限公司,热爱公司的产品—土秀才生物肥,在土秀才我得到了领导的赏识,用土秀才的产品我得到了广大客户的认可。

对于当前的农资行业形势,说实在的我没考虑那么多,。我只知道,要想做好销售工作,首先必须要有积极向上的心态,我要有,我也要想办法让我部门员工、我的客户有;昨天有,今天有,明天、后天、天天要有。

我不是说要盲目的自信心爆棚,盲目的干,我只是想说,今天、昨天和明天的农资形势对于我们销售人员来讲,没有什么太大的变化,至少我这么认为。

我到土秀才后第1次下市场是在寿光做服务工作,服务期间听说过某一个品牌的生物肥在寿光的一个村销售了1400吨,这说明这一个村使用的全部生物肥量要远远大于1400吨。虽然近年来蔬菜、水果价格等都有所浮动,影响了农民使用肥料的用量,但是农户不种地了吗?不用肥了吗?即使用量少了点,但是到底少了多少?形势好的时候您又销售了多少?

我是第1年带一个团队作战,第1次搞这么大型的农资经销商订货会议,而且不同于往年,今年的这个经销商会议,公司的投资力度远远大于往年,但是我觉得这很自然,我的领导赵钦刚总经理也很支持我,也取得跟预期差不多的理想结果。如果将整个市场份额比作一个蛋糕的话,今年的蛋糕是比往年小了点,你以前吃的那一块还在那,但很多企业(产品)也许是心里发虚、底气不足,也许是身体羸弱、实力不够,被所谓的“当今的农资形势”搞蒙了,连吃蛋糕的勇气都没有了,土秀才没道理不趁势而上。所以今年这个会议顺理成章的召开了,我们轻而易举地吃到了被闲置的蛋糕。


参观学习


很多客户包括代理商和零售商,会被很多的负能量观念所影响:农产品不值钱,用户是否会选择低价肥料,土秀才是否依然会被农户所认可。基于此,我们组织了会前统一到我厂参观的活动,这一举措彻底地打消了客户的消极想法,打击了一些想通过虚假宣传、拉低产品价位的投机取巧行为,让所有客户了解到正规厂家如何生产好菌肥;同时,更让所有的客户认识到,越是在农产品价格低时,农户越需要好的肥料为生产提供保障,价格终究会败给效果。

土秀才一直秉承着“让他人更成功、让生命更健康”的经营理念,迄今为止,我已经在土秀才工作了5年,有超过200个零售客户,只听客户说过土秀才价格有点高,但从来没有听过有人说土秀才生物肥效果不好,作为一名土秀才人,我真的感觉非常的自豪,在“当今的农资形势下”,土秀才必将成为祖国大部分有见地的农户的选择!(山东土秀才 张朝)


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